Redevance
de marque

Cinq annonceurs, quatre régies, une seule qui compte

Tous les comptes ont été relevés en entier, pas par mots-clés : c'est la seule façon de ne pas confondre un annonceur discret avec un annonceur absent. Les durées sont recalculées depuis les dates de diffusion, la portée vient de la transparence européenne de Meta, publicité par publicité.

^* Portée des 80 publicités les plus diffusées d'OwnerTechnology, le détail des 1 043 dépassant le temps utile. Le chiffre réel est plus élevé, jamais plus bas.

• Le volume n'appartient pas à celui qui possède le mot. OwnerTechnology diffuse depuis un an, a lancé presque trois fois plus de publicités, et ses 80 plus grosses touchent trois fois le compte RemUp entier. Sa meilleure publicité a atteint 430 683 personnes, le record de RemUp est à 199 781.
• Mais il achète trois fois moins bien. Ciblage à 18 ans, 29,3 % de portée chez les 55 ans et plus, survie à 10,7 %, durée médiane de 4 jours. Il fouille à grande échelle là où RemUp exploite.
• Deux rivaux citent la redevance sans la vendre. OwnerTechnology la met en cinquième ligne de son tableau de leviers, Cap. l'évoque dans une étude de cas à 19 000 €. Si l'un des deux en fait un produit, il arrive avec dix fois le budget média.
• Tout le monde attaque le même tiers de confiance. « Votre expert-comptable n'est pas fiscaliste » chez OwnerTechnology, « il constate votre rémunération, il ne la conçoit pas » chez Cap., « il ne vous en a jamais parlé » chez RemUp. Le marché entier se construit contre le comptable, et RemUp est le seul à le recruter en même temps.
• L'enchère Google est vide et le restera peu. « Réduire charges sociales dirigeant SAS » ne déclenche aucune annonce. « Optimiser rémunération dirigeant » n'en déclenche qu'une, PayFit, qui vend de la paie. Sur « redevance de marque dirigeant », RemUp tient les deux emplacements payants et la première position naturelle.

Ce qui fait vivre une publicité, et ce qui la tue

Une publicité qui reste à l'antenne coûte de l'argent chaque jour : on ne la garde pas si elle ne rapporte pas, et la portée le confirme. Le tableau mesure l'écart de survie à 30 jours entre les publicités qui portent un trait et celles qui ne le portent pas. Deux colonnes, parce que les deux comptent : la loi du marché, et ce que le leader en fait. Les publicités trop récentes pour avoir pu franchir le cap sont écartées, les gabarits dynamiques aussi.

Trois lectures, dont deux contre-intuitives

• Ne jamais mettre l'offre dans l'annonce. C'est le résultat le plus solide du relevé : 130 publicités, cinq annonceurs, six mois de diffusion, et une seule survivante. Écrire « audit gratuit » ou « sans engagement » dans le corps du texte fait chuter la survie de 15,9 % à 0,8 %. Le bouton d'appel à l'action existe pour ça ; le texte sert à donner envie, pas à conclure.
• La question n'est pas un motif gagnant, c'est un véhicule. Au niveau du marché, les accroches interrogatives perdent 12,3 points. Chez RemUp elles en gagnent 7,1. La contradiction se résout en regardant ce qu'il y a derrière : parmi les questions de RemUp qui passent trente jours, 100 % sont des vidéos et 91 % dépassent 600 signes ; parmi celles qui meurent, 74 % et 47 %. Ce n'est pas la question qui tient, c'est la vidéo longue qu'elle introduit. Copier le point d'interrogation sans copier le format, c'est copier la carrosserie.
• La verticale ne marche que si on la tient. Nommer un métier est neutre sur le marché (+0,4) parce qu'OwnerTechnology le fait 253 fois avec un vrai arsenal par secteur. Chez RemUp, les 11 tentatives verticalisées d'octobre meurent toutes. Une verticale sans créa, sans page et sans preuve dédiées n'est qu'un mot de plus dans le texte.

Le système créatif, pièce par pièce

139 créas distinctes téléchargées sur les 380 publicités du compte, 95 vidéos et 44 visuels. Voici les 48 qui ont tenu le plus longtemps, dans l'ordre. Une seule image suffit à comprendre leur fabrique.

Les 48 créas les plus durables, de gauche à droite et de haut en bas. Image extraite à 1,5 seconde pour les vidéos.

• Un décor, un cadrage, un homme. Plan taille sur fond corail uni, micro-cravate visible, mains qui parlent. Les couleurs de pull changent, le décor non : ce sont des journées de tournage en série, une quinzaine de créas par session.
• Un bandeau blanc en tiers bas, toujours au même endroit, qui ne bouge pas de la vidéo. C'est lui qui porte l'accroche, pas la légende : dans un fil, la légende est tronquée au bout de deux lignes, le bandeau reste lisible même sans le son.
• Des inserts d'illustration de deux secondes entre les plans de parole : un camion floqué, un chèque qu'on signe, un avion, une maison. Jamais plus de trois par vidéo.
• Et à partir d'octobre, une seconde famille : des visuels éditoriaux bleu nuit et orange, des captures de notification de virement, de faux fils d'avis Google, des cartes de salon. La marque prend enfin la parole à côté du fondateur.

La grammaire du bandeau, en douze exemples

Toutes leurs accroches à l'écran suivent la même formule en deux temps, et cette formule est leur vrai actif créatif.

Le sujet est toujours un objet du quotidien du dirigeant, jamais un dispositif : un camion, un nom de domaine, des vacances, les études des enfants. La révélation nomme systématiquement ce qui manque : personne, ignores, erreur, piège, ce qu'on ne vous dit pas. Et le bandeau tutoie, « ta marque », « tes enfants », « ta boîte », alors que la légende au-dessus vouvoie sur la totalité des publicités mesurées. Deux registres dans la même annonce, et c'est délibéré : le texte est écrit pour l'archive publique, le bandeau pour le pouce.

Huit familles, et le rendement de chacune

Chaque publicité a été rangée dans une famille d'après son texte. La colonne qui compte est la dernière : combien de personnes une publicité de cette famille touche en moyenne.

L'écart de rendement va de 1 à 45. Les deux familles qui partent d'un usage touchent 17 000 et 28 000 personnes par publicité, contre 3 557 pour celles qui parlent au comptable et 620 pour celles qui expliquent la holding. Et elles sont toutes en vidéo. Ce sont aussi les deux seules familles où l'annonce promet quelque chose que le dirigeant fait déjà, mal.

Les 48 créas suivantes, par ordre de longévité

C'est dans cette seconde moitié qu'on voit la bascule d'octobre : le fondateur n'est plus seul. Un garagiste, un chirurgien, un ouvrier en casque, une femme face caméra, et Manu Clair, responsable partenariats, qui apparaît en personne pour la cible comptable. Apparaissent aussi les faux formats natifs : une notification de virement reçu de 37 850 €, un fil d'avis Google de restaurant, une conversation façon iMessage avec un expert-comptable, et une carte d'échéance au 31/12.

Quatre créas qui tiennent, et pourquoi

Médiane du marché : une publicité vit 4 à 10 jours. Les quatre qui suivent dépassent 400 jours cumulés. Chacune est donnée avec sa durée, sa portée réelle et la qualité de son audience, pour qu'on voie si elle a duré parce qu'elle marchait ou parce qu'elle était large.

830 jours cumulés628 369 personnes21 pubs · 20 variantescœur 87,3 %encore active61 s · 221 mots/min

« Saviez-vous qu'il existe une méthode de rémunération plus avantageuse que le salaire ou les dividendes ? »

Les dirigeants des plus grandes entreprises choisissent souvent de se verser une petite partie de leur rémunération en salaire, mais exploitent également une autre voie moins connue. Nous transformons les marques de PME en véritables actifs grâce à un outil innovant que nous avons développé. […] Grâce à des normes ISO, il est possible de donner une valeur tangible à votre marque. […] Ainsi, le dirigeant peut se verser une rémunération complémentaire, totalement exonérée de charges. C'est un peu comme si vous louiez votre propre appartement à votre entreprise.

• La meilleure publicité du marché sur les deux axes à la fois : la plus longue et la plus vue. Et la mieux livrée, 87,3 % de cœur de cible contre 83,5 % pour le compte.
• L'analogie du loyer fait le travail que trois paragraphes fiscaux ne feraient pas. C'est la seule phrase que le spectateur répétera à son comptable.
• La preuve sociale est une envie, pas un chiffre : « les dirigeants des plus grandes entreprises ». Le lecteur se range du côté des gagnants.
• Aucun prix, aucune urgence, aucun « audit gratuit » dans le texte. Elle respecte le trait le plus coûteux du corpus.

570 jours cumulés281 648 personnes15 pubs · 15 variantescœur 87,1 %encore active44 s · 242 mots/min

« Vous n'êtes pas obligé de contourner les règles pour financer vos vacances via votre entreprise. »

Il existe un levier 100 % légal, souvent plus intéressant fiscalement. C'est possible grâce à la redevance de marque. Dès que votre entreprise gagne en visibilité, la marque peut être déposée, puis exploitée via un contrat de licence entre vous et votre société. Vous détenez la marque à titre personnel. Votre entreprise vous rémunère pour son utilisation.

• Elle cumule les deux traits les plus puissants du tableau : elle remplace un montage douteux (+16,0) et elle part d'un usage personnel (+13,6). C'est la seule famille du corpus à le faire.
• L'ouverture absout : elle nomme la pratique honteuse pour la remplacer, sans accuser le spectateur.
• Le B-roll sert d'épreuve matérielle, un camion floqué, un chèque qu'on signe. La marque devient un objet visible, pas une abstraction juridique.
• Sa famille totalise 706 392 personnes, 21 % de la portée du compte, avec 41 publicités sur 380.

607 jours cumulés265 337 personnes13 pubs · 11 variantescœur 88,0 %H 91,9 %44 s · 202 mots/min

« Il y a deux manières de se verser 6 000 € par mois quand on est dirigeant. »

💸 La première peut coûter jusqu'à 180 000 € par an à l'entreprise. La seconde, environ 72 000 €. 👉 En SAS, pour percevoir 100 000 €, l'entreprise débourse environ 182 000 €. Une fois l'impôt appliqué (souvent autour de 30 %), il reste environ 70 000 € net. 🔍 Pour 1 000 € versés, le coût pour l'entreprise reste de 1 000 €.

• Un seul chiffre pivot, 6 000 € par mois, que le dirigeant reconnaît comme le sien. Tout le reste s'accroche dessus.
• Le calcul est posé à l'écran en gros caractères pendant que la voix le dit : on comprend sans le son, ce qui est le mode de lecture par défaut sur Instagram.
• Le coût est présenté du côté de l'entreprise, le seul angle qui parle aussi au comptable.
• Audience la plus masculine du lot, 91,9 %. Les publicités à calcul chiffré portent 27,9 % de la portée du compte.

410 jours cumulés90 403 personnes seulement10 pubsH 80,5 %0 active34 s · 235 mots/min

« Experts-comptables : le métier change. »

Les bilans et déclarations se font désormais avec des logiciels à 30 €/mois. Ce qui fait votre valeur, c'est le conseil stratégique. Proposez à vos dirigeants la redevance de marque : un actif patrimonial, dispositif clé en main normé ISO 10668. RemUp s'occupe de tout, vous présentez, vous fidélisez, vous êtes rémunéré sur chaque dossier.

• Elle n'achète pas un client, elle achète un canal. Un cabinet signé vaut un portefeuille de dirigeants.
• Elle attaque par la peur professionnelle, pas par l'appât du gain : l'IA et les logiciels à 30 € font le travail du vendeur.
• Audience nettement moins masculine, 80,5 % contre 87 à 92 % ailleurs. C'est la signature d'un public de cabinets, où la profession est plus mixte.
• Mais sa famille rend 3 557 personnes par publicité, le plus mauvais score après la holding. Et aucune n'est active aujourd'hui. Ce n'est pas un abandon, c'est un déménagement, et la section distribution dit où.

Ce qu'ils disent, et qui n'est pas écrit

Les dix-huit vidéos téléchargées ont été transcrites en local. La transcription révèle une couche que l'archive publicitaire ne montre pas : la bande-son ne dit pas la même chose que la légende, et elle va systématiquement plus loin.

• La question écrite n'existe jamais à l'oral. Sur les quinze paires texte-voix reconstituées, quatre légendes ouvrent par une question. Zéro voix off le fait : la vidéo commence toujours par une affirmation. C'est la preuve matérielle que le point d'interrogation est un véhicule de légende, pas un motif créatif.
• « Non imposable » n'apparaît dans aucun texte d'annonce. Il est dit dans quatre voix off sur dix-huit, et écrit en bandeau au moins une fois sous la forme « NON TAXÉ ». La légende dit « exonérée de charges », ce qui vise les cotisations ; la voix dit « non imposable », ce qui vise l'impôt. Ce ne sont pas les mêmes mots, et ce ne sont pas les mêmes conséquences.
• Le mot « frauder » est prononcé. « T'es pas obligé de frauder pour payer toutes tes vacances aux frais de la boîte. » La légende correspondante dit « sans montage exotique ».
• La voix contredit parfois son propre texte. La légende d'une publicité à 321 680 personnes prévient que « beaucoup de dépenses personnelles ne seront jamais considérées comme professionnelles » ; la voix off de la même vidéo ouvre sur « ta boîte peut te payer tout ce que tu veux, tes restos, tes voyages, tes cadeaux ».
• Un seul risque nommé sur dix-huit. Une seule voix off prononce un mot de la famille contrôle, URSSAF, redressement ou requalification. Les autres n'évoquent aucune contrepartie.
• Le débit est une signature. Médiane 230 mots par minute sur 48 secondes, soit un texte de 180 mots sans respiration. À titre de comparaison, la vidéo de Cap. tourne à 63 mots par minute : elle raconte, eux démontrent.

L'image fixe, et l'offre écrite noir sur blanc

Sur les 103 publicités en image de RemUp en âge d'être jugées, 3 ont passé trente jours. Et les trois survivantes ne vendaient rien : elles offraient le diagnostic ValorUp. Toutes les autres partagent les deux mêmes défauts.

2,9 % de survie26 j au mieux103 pubs en image19 620 personnes

Le calcul que personne ne fait pour vous : 50 000 € versés par ma société. → En salaire SAS : 17 795 € dans ma poche → En redevance de marque : 37 850 € Différence : +20 055 €/an. Chaque année. Pourquoi personne ne m'a dit ça avant ? 👇 Audit gratuit 45 min

• L'offre est dans le texte. « Audit gratuit 45 min » sur les sept copies d'avril. Le trait à −17,7 points, mesuré sur 130 publicités et cinq annonceurs.
• L'accroche joue la curiosité, « le calcul que personne ne fait pour vous ». Zéro survivante sur 23 publicités, tous annonceurs confondus.
• Le visuel est une image d'IA qui se voit. Écriture manuscrite synthétique, bois trop lisse, post-it collé de travers : le lecteur date la créa avant de lire le chiffre.
• Le texte commence par la conclusion. La promesse est livrée dans l'image, donc le clic ne sert plus à rien.

OwnerTechnology, l'autre grammaire

Vingt et une créas du rival dominant et du nouvel entrant. Aucun visage de fondateur, aucune vidéo longue : des scènes de métier générées, un chiffre entouré, un bouton dessiné dans l'image. C'est une fabrique d'affiches, pas de films.

• Leur carte de webinaire liste la redevance de marque au milieu de cinq leviers, entre la holding et les bureaux professionnels. C'est le produit entier de RemUp, servi comme une ligne d'un menu.
• Ils verticalisent par le figurant, pas par le propos. Même affiche, même chiffre, un ambulancier à la place d'un maçon, une micro-crèche à la place d'un restaurant. C'est ce qui leur permet de sortir mille publicités en un an.
• L'hostilité est leur signature : « On vous a menti, votre expert-comptable n'est pas fiscaliste », « L'État français finira par faire couler votre entreprise », « Travaillez pour vos patients, pas pour l'URSSAF ». Là où RemUp propose un revenu, eux désignent un voleur.
• Cap. fait le choix inverse : une femme face caméra, aucun logo pendant vingt secondes, un débit lent à 63 mots par minute, et une fin sur l'enregistrement d'écran de sa page. C'est la seule créa du corpus qui ressemble à un témoignage plutôt qu'à une démonstration. Elle n'a pas encore produit une seule publicité qui tienne trente jours.

Qui est touché, et le seul réglage qui le décide

La transparence européenne oblige Meta à publier, pour chaque publicité, la portée réelle ventilée par âge et par sexe, ainsi que le ciblage déclaré par l'annonceur. Relevé une à une sur 544 publicités des cinq annonceurs.

• Le plancher d'âge est le seul réglage qui trie les comptes. À 25 ans, 68 à 84 % de la portée tombe dans le cœur de cible. À 18 ans, 36 à 68 %. Lexa et SFP FI livrent plus de la moitié de leurs impressions à des 55 ans et plus : ils paient pour parler à des retraités.
• RemUp a mis deux mois à l'apprendre. Plancher médian mois par mois : 18 ans en avril et mai, 25 en juin et juillet, 28 en août et septembre, 25 en octobre. Les 27 publicités d'avril, toutes à 18 ans, sont aussi celles qui survivent le moins.
• 85 % d'hommes, et ce n'est pas un choix. Le ciblage dit « tous genres » sur 379 publicités sur 380. C'est la machine de Meta qui trouve le dirigeant de PME, et le dirigeant de PME qu'elle trouve est un homme. Les seules publicités à descendre sous 81 % de portée masculine sont celles qui visent les cabinets comptables et les webinaires.
• Aucun découpage géographique. France entière sur 347 publicités sur 380, trois seulement visent l'Île-de-France. Pas de ciblage par ville, pas d'exclusion de zone.

Sept virgule six pour cent des publicités portent 37,6 % des personnes touchées. C'est la preuve chiffrée que la longévité n'est pas un signe de négligence mais de dépense : on ne garde pas une publicité six mois à l'antenne par oubli. Lire la durée, c'est lire le budget.

La publicité n'est que la porte d'entrée

Les 380 publicités Meta pointent vers vingt destinations distinctes, dont dix-huit pages du site. Et la moitié du dispositif ne passe pas du tout par l'achat média.

Le dispositif tient en une phrase : ils achètent de l'attention sur Meta avec le visage du fondateur, et ils achètent du canal partout ailleurs. Le cabinet comptable est à la fois une cible publicitaire sur LinkedIn, un partenaire rémunéré, un public de salon et un sujet de webinaire. C'est le seul endroit où leur coût d'acquisition peut baisser avec le temps.

Ce qu'ils affirment, et ce qui résiste

Copies confrontées aux sources publiques : immatriculation de la société, données structurées de leurs propres pages, fiche Google, et leur page « chiffres clés ».

• « 300+ dirigeants accompagnés en 5 ans », « 0 redressement fiscal en 5 ans »

  Diffusé en avril 2026. DB INVEST, la société qui édite RemUp et ValorUp, est immatriculée le 19 février 2024 selon les données structurées de leur propre site, SIREN 984 928 267. Deux ans et deux mois au moment de la diffusion. Les cinq années n'existent pas.

• La preuve qui dérive, quatre chiffres incompatibles

  300+ dirigeants accompagnés en avril, +280 dirigeants ensuite, +500 dirigeants accompagnés chaque mois sur la page d'accueil aujourd'hui, et 227 dossiers signés en 2026 sur les visuels d'octobre. Cinq cents par mois sur dix mois ferait cinq mille. Le mot « accompagné » absorbe l'écart sans jamais être défini.

• « Totalement exonérée de charges », « revenus non imposables »

  Formules employées dans la copie la plus diffusée du compte, celle qui a touché 628 369 personnes. Une redevance de concession de marque perçue par une personne physique reste, selon le régime retenu, dans l'assiette des prélèvements sociaux, et peut être réintégrée par l'URSSAF si elle rémunère en réalité le travail du dirigeant. « Sans charges sociales » est une thèse, pas un fait acquis, et elle n'est jamais présentée comme telle.

• Ce que la voix off dit, et que l'archive ne garde pas

  La légende de la publicité la plus diffusée du compte dit « exonérée de charges ». Sa bande-son dit qui est non imposable puis elle est non fiscalisée, et un bandeau à l'écran affiche Sortir jusqu'à 80 000 € par AN NON TAXÉ. Une redevance perçue par une personne physique est un revenu imposable : l'affirmation la plus forte du dispositif n'est écrite nulle part dans le texte indexé, elle n'existe qu'en vidéo. Sur dix-huit voix off transcrites, quatre emploient « non imposable » ou « non fiscalisé », six affirment « zéro charge », une seule nomme un risque.

• Le plafond qui glisse de 80 000 € à 83 600 €

  jusqu'à 80 000 € par an dans treize publicités, puis jusqu'à 83 600 €/an sans charges sociales. 83 600 € n'est pas un plafond de redevance : c'est le seuil de recettes du régime micro. Le seuil d'un régime déclaratif est présenté comme une capacité de versement.

• Micro-BIC à 50 % ou micro-BNC à 34 % : seize points d'écart

  Leur page « chiffres clés 2026 » range la redevance en micro-BIC, abattement 50 %. La qualification en micro-BNC, abattement 34 %, défendable pour des produits de concession perçus hors activité professionnelle, change la totalité de l'arithmétique affichée dans les publicités. C'est le point à arbitrer avant de leur opposer quoi que ce soit, et le seul endroit où leur démonstration peut céder d'un coup.

• L'angle « travail au noir », diffusé en octobre, 162 712 personnes touchées

  Vous cherchez à éviter les complications du travail au noir ? Il existe une solution 100 % légale pour remplacer entièrement votre activité non déclarée. Pour les restaurateurs qui visent à retirer des liquidités… Une publicité qui s'adresse explicitement à des dirigeants en infraction et leur propose un dispositif de substitution. C'est la pièce qu'un contrôleur produira en premier, et c'est leur sixième plus grosse portée.

Sept prises, dans l'ordre